在刚刚闭幕的2011游戏产业年会上，页游产业以爆炸式发展的市场规模、蓬勃的市场活力和巨大的发展潜力，受到与会者的强烈关注。在1月10日下午的页游论坛，众多页游研发商和运营商汇聚一堂，展开了对页游产业20-12发展之路的讨论。在此次产业年会上多次作为网页游戏成功典范而被提及的《七雄争霸》无疑是此次年会的焦点，作为其创始人的北京游戏谷信息技术有限公司总经理张福茂也在会后与大家分享了《七雄争霸》的成长史以及对未来的展望。

张福茂：谈2012年网页游戏路在何方

低俗营销非长远之计

张福茂认为目前国内网页游戏市场杂乱繁多、低俗化盛行的现状的根源在于网页游戏本身特点。行业进入门槛低、制作周期短、前期政府监管不当、法律法规不健全，导致一些小团队急于收回资本，迫于生存压力而导致造成山寨泛滥、低俗短线营销盛行。张福茂表示，当时在大环境中，游戏谷在这方面也有所犹豫，因为这种做法确实能保证至少在一个阶段内可以把你的营销成本很快的降下来，用户的导入也会变得比较快。但是转念一想这绝对不是一个公司发展的长远之计，所以当时就选择了找一些重点合作伙伴来解决用户的问题。当时在合作伙伴的选择上斟酌了很久，最终选择了腾讯。主要有两点原因：一、腾讯的用户量和基础足够大，会为我们的产品提供足够的用户保障，另外就是它的规范化运营，以及明确的推广手段，于是《七雄争霸》从开始就另辟蹊径走了健康的营销推广道路。

强强联合推广成合力

张福茂谈及《七雄争霸》的成功就回忆起与腾讯合作的点点滴滴。起初，基于反对做低俗营销与解决用户问题的考虑选择了在这两个方面都比较突出的腾讯。机缘巧合，腾讯方首先递出了橄榄枝，并对此次项目报以极大的关注，双方通过认真的沟通最终达成合作。张福茂认为《七雄争霸》的成功与腾讯的坚持和专业有着密不可分的关系。一、腾讯在数据挖掘和分析相当专业，能够挖掘游戏中潜在的、隐形的问题找出来，还能提升用户的留存率和UP值等等。二、腾讯完善的安全系统，一是防攻击，二是防外挂，这其实也是《七雄争霸》成功的重要原因，清除外挂的后顾之忧，让我们更专心的致力于提升产品品质。三、完善的游戏改进体系，腾讯有一套非常完善的眼动仪监测体系。通过眼球在各个页面、各个UI、各个按钮的停留，制作一套非常完整的、非常有效的分析报告。这对于提升产品品质有极大的借鉴作用。四、规范化的运营团队。“云平台”的运营、流程化的关服开服，众多的IDC资源、服务器资源，都可以很好的通过资源共享做一个比较有效的调配。这些对于服务器开服，还有一些临时活动的流量都起到很大的帮助作用。

七雄争霸成功之道

对于《七雄争霸》的成功张福茂分享道：“《七雄争霸》的成功第一点就是其一开始就具备一些比较好的产品基础，首先它关注了用户的互动，比如《七雄争霸》具有一些SNS的内容。另外就是《七雄争霸》长期借鉴了优秀的SLG的产品，兼收并蓄。第二点就是说我们认识了良好的合作伙伴腾讯，第一是为我们解决了比较精准的用户问题，第二是为我们保障了运营上的安全问题和服务问题。第三我觉得就是腾讯长期的品牌营销，我觉得这个是对于《七雄争霸》的提升很有帮助的。因为《七雄争霸》不是联合运营，是个独家塑造的品牌，腾讯愿意付出口碑方面的投入，所以就会让它被很多人知道。”他特别补充道，作为成功的网页游戏，数值的平衡也相当重要。谈及《七雄争霸》对其他网页游戏行业的影响。张福茂表示，第一个就是《七雄争霸》会起到一个领头和典范的作用。会告诉很多人其实网页游戏是可以这么做的。第二呢，我觉得《七雄争霸》让很多人重新提起了信心。经过2009年的洗牌，大家认为网页游戏就是低俗化营销再加上门槛低，快速生、快速死，很多团队已经没有信心，在网页游戏市场的低谷期，2010年《七雄争霸》的出现以及盈利让很多行业，包括投行、包括其他的非游戏行业的人又重新燃起了希望，愿意进入这个领域。第二个就是《七雄争霸》在峰值已经超过了80万，DAU已经超过了300万，为网页游戏，尤其是SLG这块市场，培育了大批量的用户。这些成功都是由于其一开始长线运营的战略方向，不断根据玩家需求去把这款产品做得更加出色。

20-12网页游戏路在何方

在产业年会网页游戏分论坛上，张福茂提及2012将会有更为惨烈的洗牌“这一两年我觉得会变化比较大：第一，现在看到的比较大的团队，可能会在一两年内会过得比较惨，原因就是多方面的，一个就是不思进取，一个就是不能捕捉到这个市场的其实已经在变化了，还在按照原来的套路去做，比如抱住联运不放，其实前几轮洗牌也是这么导致的。第二呢，就是我觉得这个市场竞争加剧，因为巨头实实在在进来了，大的资金也实实在在的进来了，从开发到营销，成本都会提高，就像客户端游戏一样，所以很多人烧不起钱。如果2009年到2010年洗掉一批小团队，实际上20-12年到2013年在洗大团队。”对于这些，他提出自己的建议“以不变应万变，做好自身的修养。我们所有做研发的团队同时都是做内容的，就是实实在在把产品做得有竞争力.无论20-12还是2013都是互联网时代，互联网时代就是以内容为王的时代，只要产品内容好就会有用户买你的帐。只要你坚持一直把内容做得足够优秀，在机会没来的时候，你能活着；在机会来的时候，你会比别人跑的快。”在20-12年，张福茂也跟大家分享了《七雄争霸》新动向，继续提升《七雄争霸》的品牌方面的建设，开展跨行业、跨地域的异业合作。尤其在12年，重点的就是和《大秦帝国》展开品牌上的合作。张福茂还透露一个最新消息：可能会有《七雄争霸2》的推出，去更好的提升用户体验，不过这应该是2014年的日程了。